Reclutamiento de Vendedores: Cómo contratar a más Vendedores de Alto Desempeño - 1a parte

Autor: Alan Rigg

80/20 Sales Performance
http://www.8020salesperformance.com/

Los ejecutivos de negocios y gerentes de ventas frecuentemente se quejan acerca del desempeño "80/20" por parte de sus equipos de ventas, donde aproximadamente el 80% de las ventas son realizados por el 20% de los vendedores. ¿Por qué se desempeña la fuerza de ventas de una manera tan diferente? ¿Qué tienen los mejores vendedores que les permite alcanzar resultados inmensamente superiores?

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