Reclutamiento de Vendedores: Cómo contratar a más Vendedores de Alto Desempeño - 1a parte

Autor: Alan Rigg

80/20 Sales Performance
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Los ejecutivos de negocios y gerentes de ventas frecuentemente se quejan acerca del desempeño "80/20" por parte de sus equipos de ventas, donde aproximadamente el 80% de las ventas son realizados por el 20% de los vendedores. ¿Por qué se desempeña la fuerza de ventas de una manera tan diferente? ¿Qué tienen los mejores vendedores que les permite alcanzar resultados inmensamente superiores?

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Gestión de Ventas: Cómo definir el Trabajo de Ventas en su Organización – Parte 2

Autor: Allan Rigg

80/20 Sales Performance
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Existen siete factores adicionales que debe tener en consideración al momento de definir los parámetros de éxito en la fuerza de ventas de su organización. Si usted es un vendedor, también se puede beneficiar de estos interrogantes, pues ellos le pueden ayudar a identificar sus prospectos y refinar su enfoque de ventas.

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