Remisión de Ventas – Tres cosas que cada Sitio Web debe hacer

Autor: Alan Rigg

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Cuando comencé mi empresa en el 2002, yo sabía que necesitaba tener un sitio web. ¿Por qué? ¡Para dar credibilidad! ¿Cómo puede ser una compañía “real” en estos días si no tiene un sitio web? Así que como muchas compañías yo publiqué un sitio web de carácter informativo que explicaba “quiénes somos y esto es lo que hacemos”.

No invertí gran cantidad de tiempo preocupándome acerca de mi sitio web. Realmente no lo consideraba un arma estratégica en el arsenal de mercadeo de mi organización. Esto comenzó a cambiar la primavera de 2004 cuando un miembro de la National Speaker's Association me envió un periódico. El tema del artículo destacado era algo llamado “mercadeo por Internet”.

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Gestión de Cuentas – ¿Cómo manejar las cuentas y maximizar las ventas?

Autor: Alan Rigg

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Felicitaciones! Usted ha vendido exitosamente algunos de los productos y servicios de la empresa para la cual trabaja a una unidad de negocios, a un departamento, o a una división de una gran organización. Por ello, su gerente de ventas le ha otorgado "el manejo de esa cuenta". Si usted no está familiarizado con la gestión de cuentas, usted debe estar preguntándose lo siguiente:

1. ¿Qué es “manejar una cuenta”?
2. ¿Qué habilidades y talentos se requieren para destacarse en el manejo de cuentas?
3. ¿Cuáles actividades deben llevarse a cabo con el fin de optimizar el retorno sobre la inversión en el manejo de cuentas?

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Gestión de Ventas: Cómo definir el Trabajo de Ventas en su Organización - Parte 1

Autor: Alan Rigg

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Está usted de acuerdo en que cada trabajo de ventas es único en términos de los productos y servicios que se venden, mercados objetivo, segmentación geográfica, cultura corporativa, fuentes de pedidos, duración del ciclo de ventas y más? Considerando todas estas variables, ¿Cómo puede definir usted acertadamente los parámetros de éxito en el esfuerzo de ventas de su organización?

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Siempre Coloque al frente su Mejor Expresión

por Bill Lampton Ph.D.

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Blink - un libro escrito recientemente por Malcolm Gladwell—cita una investigación que sustenta el concepto que la cara de una persona dice más del estado de ánimo de la persona que un espejo… De hecho, la cara puede crear el carácter de esa persona.

Esto quiere decir, que si usted comienza su día con un aspecto de derrota antes de lo que se imagina se sentirá deprimido e incluso enojado. Esto, desde luego, contradice el concepto más comúnmente aceptado, de que el estado de ánimo viene primero y después la expresión facial. Moraleja: Comience su día de la manera adecuada con una expresión de confianza, y sucederán cosas agradables.

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Atraiga Clientes con su Tarjeta de Presentación

por Bill Lampton Ph.D.

Championship Communication
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Supongamos que usted asiste a una convención de negocios. En la misma usted conoce a un prospecto muy prometedor, y le entrega su tarjeta. Veinte personas más han hecho eso mismo. ¿Cómo logrará que su tarjeta sobresalga en aquella pila que su prospecto ha acumulado?

Aquí encontrará doce maneras de asegurar que sus prospectos van a leer su tarjeta, y muy posiblemente hagan negocios con usted.

1. Mantenga su tarjeta "amigable al lector" proveyendo en la misma un amplio espacio en blanco. Desafortunadamente, nos sentimos tentados a “embutir” en la tarjeta toda la información que la impresora pueda aguantar

Sin embargo, la gente no desea leer párrafos extensos de información. Sólo observe que tan corto es este párrafo, y el anterior a éste. Fáciles de leer, ¿no cree?

2. Coloque su fotografía en la tarjeta. Piense en lo que pasará cuando el prospecto que usted conoció revise las tarjetas recolectadas en aquella convención. ¿Cuáles tarjetas asociará el prospecto primero? Las que tienen fotografías, desde luego. Por muchos años, los profesionales de finca raíz han actuado con base en esa presunción, y ellos están en lo cierto.

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Atrayendo lectores hacia su libro

Copyright © 2006-2007 Alastair Hall

Una de las formas más comunes y obvias para mercadear un libro auto-publicado es teniendo su propio sitio web. La parte más difícil es atraer a su público objetivo y lograr la venta.

Las tres maneras más usuales de atraer público son:

1. Usar contenido original y de buena calidad para las palabras clave
2. Utilizando “meta tags” (no se trata únicamente de Google)

3. Tener muchos enlaces direccionados hacia su sitio web provenientes de páginas con un puntaje alto.

Esto es bastante obvio. Lo que no es tan evidente es como lograrlo.
Usar contenido original y de buena calidad en las palabras clave



Utilizar extractos del libro es una manera fácil y original de obtener palabras claves originales y de buena calidad.


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Diez formas para concluir su publicidad

Copyright © 2005 Robert Short
Affordable Concrete Cutting, Inc.
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1. Finalice su anuncio diciendo a la gente que pasará si compran su producto. Utilice su beneficio más poderoso para ejemplificar.

2. Termine su mensaje diciendo a sus clientes potenciales que pasará si ellos no compran su producto. Utilice como ejemplo una situación que sea imposible de solucionar sin su producto o servicio.

3. Concluya su anuncio con una serie de preguntas a las cuales usted sabe que sus clientes potenciales responderán afirmativamente. Al final ellos dirán que si también cuando usted coloque la pregunta que si desean ordenar este producto/servicio.

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