Como maximizar la penetración de las Cuentas y comenzar a vender

Autor: Alan Rigg

80/20 Sales Performance
http://www.8020salesperformance.com

El maximizar la penetración de las cuentas es una de las funciones más críticas en ventas. ¿Por qué? La profundidad de penetración de la cuenta tiene un enorme impacto en las ganancias y en la rentabilidad.

Piense acerca de esto-¿Si cada uno de los vendedores de su organización venden cada producto y servicio del portafolio a cada una de las unidades de negocio, departamento, y edición de cada cuenta, que cifras producirían ellos? Algunas bastante grandes, no cierto?

Desde la perspectiva de la gerencia de ventas, pocas cosas son más frustrantes que tener una gran cantidad de personas que sólo se limitan a vender una sola cosa. Éstas personas que han desarrollado un nivel de complacencia con sólo un producto o servicio y este producto o servicio constituye el 80% al 100% de sus ventas.

Leer el artículo completo

Remisión de Ventas – Tres cosas que cada Sitio Web debe hacer

Autor: Alan Rigg

80/20 Sales Performance
http://www.8020salesperformance.com

Cuando comencé mi empresa en el 2002, yo sabía que necesitaba tener un sitio web. ¿Por qué? ¡Para dar credibilidad! ¿Cómo puede ser una compañía “real” en estos días si no tiene un sitio web? Así que como muchas compañías yo publiqué un sitio web de carácter informativo que explicaba “quiénes somos y esto es lo que hacemos”.

No invertí gran cantidad de tiempo preocupándome acerca de mi sitio web. Realmente no lo consideraba un arma estratégica en el arsenal de mercadeo de mi organización. Esto comenzó a cambiar la primavera de 2004 cuando un miembro de la National Speaker's Association me envió un periódico. El tema del artículo destacado era algo llamado “mercadeo por Internet”.

Ver Artículo completo

La Prioridad para el Jefe de Recursos Humanos: el Imperativo de Liderazgo

Autor: Brent Filson

The Filson Leadership Group, Inc.
http://www.actionleadership.com.

Cuando nosotros percibimos el centro simple dentro la complejidad, nosotros cambiamos nuestro mundo en manera nuevas y poderosas.

Albert Einstein percibió la simple ecuación E=MC2 en las complejidades de la física y cambió la historia del siglo XX.

Big Daddy Lipscomb , el mejor “tackle’de los Colts de Baltimore en 1960, percibió el centro simple de lo que era concebido como el complejo juego de fútbol americano. “yo sólo me muevo entre los jugadores,” dijo él, “ hasta que llegó al que tiene la bola. Y la conservo!” – y cambió la manera en que se jugaba este deporte.

Ver artículo completo

Incremente sus ventas en un 25% implementando un pequeño cambio

Autor: Bill Platt

Link and Traffic
http://www.LinkAndTraffic.com.

¿Qué tanto estaría usted dispuesto a pagar para aprender cómo implementar un incremento garantizado del 25% en sus ventas en línea? Dada la situación actual de ventas de su sitio web, ¿qué tanto significaría ese 25% para sus ingresos? ¿US$250 mensuales?, ¿US$500? , ¿US$25,000?

La buena noticia es que no le voy a cobrar por esta información. Solamente se la voy a suministrar.

Seguro, va a requerir algún trabajo de su parte el implementar esta pequeña joya, pero usted ya gastado innumerables horas investigando para el nuevo negocio ¿cierto? A pesar de que implementar esta sugerencia va a requerir algunas horas de trabajo su parte, ésta continuará pagando sus dividendos en el largo plazo.

Ver artículo completo

COMUNICAR Y PERDONAR - Miguel Angel Cornejo

Video publicado con permiso

APRENDER A APRENDER - Miguel Angel Cornejo

Video publicado con permiso